苹果配件的春天：利润率远高于产品本身

最近各地举办的电子展上，什么产品成为主要看点？苹果周边产品是其一。由于苹果数码产品占据了全球市场最大份额，而消费者又喜欢把苹果当作养宠物一般给它添置许多装备，使之变得更实用、更个性，平均一个iPad据调查最少会使用两款保护套，所以造就了“苹果周边”这个大市场。

“宠物”需要新“行头”

苹果周边配件产品最具代表性的是iPod、iPhone、iPad的各种贴膜、保护套。这类产品受众面最广泛，实际销售量最多。 iPhone手机套是目前配件市场上种类最多的，既有我们熟悉的卡登仕、iSkin，也有大家比较陌生的AirJacket、InCase等等。至于iPad的保护壳，苹果公司发布过与iPad2配套使用的保护壳SmartCover，它由右侧小磁铁与整块里侧为微纤维布外侧为PU或真皮的主体组成。小磁铁可以吸附在iPad机身左侧，主体部分盖在iPad屏幕部分以保护屏幕。分格式的壳体又可以进行折叠，使其成为iPad支架。更具有创新的是SmartCover与iPad2组合后，合上SmartCover，iPad即进入休眠状态，反之打开会被唤醒。而在淘宝上，可以发现其他不同品种的苹果保护套、保护壳，款式多如牛毛，价格多数分布在200元以下，有近七成分布在100元以下，与SmartCover近300元的售价相比低廉了不少。显然，许多产品并非是苹果授权生产的正品。

贴膜、保护套之外，为苹果配套的线材、音箱、耳机、支架、手写笔、适配器、充电器、键盘、底座等等外设设备也多得令人目不暇接。有些人不习惯于iPad的全触控操作，而随着雷柏刀锋系列E6300专为iPad打造的蓝牙键盘的问世，这些iPad用户也可以轻松打字了。美国的著名线材厂商摩仕（MOSHI）专门有针对苹果电脑的3.5音频输出口的数字转换线，你可以通过一个转接头使用苹果3.5音频输出口自带的数字输出。摩仕旗下有多种针对不同音频需要的线材种类，品种丰富齐全。

除了对苹果产品有保护、装饰功能的周边产品外，还有一类产品，在它们的帮助下，苹果产品能够激发更多的潜能。它们不是苹果产品简单的“绿叶”，而是能够让苹果产品“变身”的神器。以iPhone为例，变身拍立得，变身专业摄像机，不仅仅是“好玩儿”而已。小小的外壳与专业设备相比更小更轻，对于消费者来说，在实现了拍照功能的同时，更加轻便易于携带。“iPad抱枕”由伪绒面材料制成，中间留着一块能够让iPad嵌入并站立的乙烯基接口。除了拿来睡觉之外，它还是一个非常特别的iPad底座，用了它，我们的肚子不会再被硌出一道道血印了。

卖iPad不如卖“周边”

看上去，苹果周边多为小产品，不怎么起眼，但是背后其实站着一个大市场。据电子产品市场一位老板透露，现在卖iPad不赚钱，算上物流费和其他成本支出，一台iPad最多利润也就100元左右，但是卖苹果周边配件，他一个小摊位，月收入能够有10万元以上。

据说，iPad保护套、iPad贴膜，iPad二合一读卡器等这些小配件在深圳华强北电子市场成本只有几块钱，而流入到终端市场售价却高达上百块。之所以能卖这么贵，一是因为苹果火爆带动周边设备消费，另一个原因是目前这一市场还很混乱，山寨货充斥，消费者又无从辨别，一些厂商得以钻空子卖高价牟暴利。

光是iPad贴膜，市场就混乱不堪，现在iPad贴膜从10元钱到300多元不等。苹果官方并没有授权生产贴膜，但许多经销商却以官方iPad贴膜为噱头高价销售。贴膜的好坏决定于使用次数、透光度与吸附力，但这些指标对于普通使用者来讲，是很难分辨出来的，况且消费者单从外包装上无法断定其内部贴膜质量，而开启包装就意味着已经达成了购买协议，这往往也是许多消费者被奸商坑骗的因素之一。以冒牌苹果ScreenGuard贴膜为例，包装共分为3个部分，第一层是外包装塑料薄膜，第二层是外包装纸袋，第三层是硬质纸板，第四层是贴膜保护布。单凭这样的包装加一个仿制苹果Logo足以卖到百元以上。一项针对苹果周边配件市场的调查显示，目前能够顺利分辨苹果周边配件正品还是山寨产品的人数比例不超过五成。

保护套的仿冒现象也不少。苹果官方网站显示，正品smart over iPad聚氨酯保护套售价为298元，皮革材质为548元，而在一些电子产品市场，号称为正品的smart overiPad聚氨酯保护套价格只要265元，还有的聚氨酯smart cover只卖100元，显然是假货无疑。假货的手感差，易脱线，而且用再生劣质原料制造的保护套对人体健康还会造成威胁，这样的产品害人不浅。

配角也会有春天

苹果热持续至今依然没有消退的迹象，苹果周边配件市场看来也将继续搭车走俏。目前这一市场的混乱亟待用更严格的监管来治理，同时，目前这个庞大而混乱的市场中还没有完胜者，正说明现在是打品牌的好时候。品牌是产品的重要标签，好的品牌能够给消费者安全感，那些有创意又肯在产品细节等方面下功夫的品牌最终会受到消费者热捧，虽然是小产品，但是假如能被市场认可，那么它所爆发出来的大宇宙，会比我们想象的要大得多。

深圳一家名为“子非鱼”的文化传播公司就立志要打造出时尚电子配件品牌，第一步选择站在巨人肩膀上，利用苹果的市场影响力，围绕苹果周边配件做文章。它创意构思了一个“Mr.Fish”品牌。这位Mr.Fish鱼先生故事很多，子非鱼公司用它的形象设计了许多图案制成了iPhone系列保护壳，画面精美，故事性强，又有精致的做工、上好的材质，结果收到时尚人士与高端礼品用户的欢迎。

目前电子配件还处于电子产品的从属地位，但是只要善于挖掘，完善其功能，增加创意设计，那么它就不再可有可无，而是能够与电子消费品齐头并进，直接参与人类数字化进程。和主角一样，配角也会有春天。