苹果已难维系其对运营商和供应商强大议价权

网易科技讯 1月29日消息，路透社近日撰文称，随着苹果智能手机市场优势遭到削弱，其在与移动运营商和零部件供应商谈判时的地位可能会逐渐下降。

以下是文章主要内容：

苹果股东刚刚遭受了该股历史上相当“血腥”的一周，而从长期投资价值来看，这种弱势引发的广泛影响也许更值得关注。

尽管苹果的iPhone、iPad和Mac仍属于最出色的产品，但该公司智能手机市场优势有所减少的迹象表明，苹果在与其商业合作伙伴的谈判中的地位可能会逐渐下降。

从来自移动运营商和零部件供应商的高管们的言论来看，他们至少看到了权力天平出现一些偏移的迹象。

要特别指出的是，美国第四大移动运营商T-Mobile美国公司3个月后开售iPhone时将不再为智能手机提供补贴，这可能会给苹果带来压力，尤其是如果其它运营商也效仿这一做法。

美国的运营商多数都会为手机提供补贴，以换取两年合约。消费者如果想要全额购买iPhone，那他们可能会选择较为便宜的旧款。

被问到运营商当前与苹果等智能手机厂商议价的能力是否得到提升时，Verizon通信首席财务官弗兰·桑莫（Fran Shammo）表示，目前行业有四个强劲的平台——苹果、Android、Windows Phone和黑莓，这使得运营商能够得到更具竞争力的定价。

他透露，“参与竞争的操作系统越多，对市场竞争就会越有利。”

Verizon通信是美国第一大移动运营商Verizon Wireless的控股股东。

利润率下滑

苹果在去年第四季度卖出了4800万部iPhone，再创新高，但根据市场研究公司ABI Research的数据，iPhone的市场份额今年将到顶，达22%，会更多地依赖于忠诚用户，除非它生产廉价版iPhone，接受较低的利润率。

与此同时，三星电子凭借丰富的手机产品线，已经取代苹果成为全球第一大智能手机厂商。

如果苹果的客户和供应商（更不用说竞争对手）能够抓住机遇采取行动，在谈判时采取更加强硬的立场，那苹果的毛利率可能会进一步下降。上个季度，苹果毛利率从前一年同期的44.7%跌至38.6%。

苹果拒绝对其与合作伙伴的业务发表评论。不过在去年7月的财报电话会议上被问及补贴遭下调的可能性，苹果CEO蒂姆·库克（Tim Cook）回应称，相比从两年合约获得的收入，运营商所支付的补贴额还很少。他还指出，运营商跟他说iPhone拥有众多的优势，包括用户流失率较低，而且运营商能够向iPhone买家出售iPad等其它苹果产品的共享数据套餐。

当然，过去十年苹果不可思议的表现，以及一路飙涨的iPhone销量，使得它在与移动运营商和零部件供应商谈判中获得了无可匹敌的议价权。

它上周公布的业绩不及华尔街的预期，致使股价下挫逾14%。这也凸显苹果正从天堂跌回人间，从无可争议的华尔街宠儿变成更加正常的公司。

对于苹果权力下降，运营商和零部件供应商们肯定拍手叫好。由于苹果的庞大规模和市场领先地位，它们长期以来一直要忍受苹果所索要的苛刻条款。

但这些运营商没有苹果也会难以生存。不过专家们称，如果三星和其它设备厂商继续扩大市场份额，它们未来会获得更多的谈判余地。

补贴或不复存在

运营商补贴是iPhone取得成功和苹果业绩上扬的一大驱动力。分析师们估计，运营商每售出一台iPhone大约补贴400美元，而对于其它智能手机补贴则只有250美元至300美元。

但这种情况可能将发生变化。T-Mobile美国公司并没透露其与苹果的协议细节，但CEO约翰·列格雷（John Legere）称，公司的补贴力度不会像Sprint那么大，后者承诺四年内其补贴额将达155亿美元。T-Mobile美国将允许消费者按月分期付款，而不是提供补贴。

AT&T CEO兰德尔·斯蒂芬森（Randall Stephenson）也对T-Mobile美国的想法表示赞赏。 “那是我们曾评估过的选项。我喜欢那种想法，”他说道，“我们会继续予以关注。”

Verizon CEO罗威尔·麦克亚当（Lowell McAdam）则表示，T-Mobile美国的策略“富有吸引力”，不过不知道消费者是否愿意支付全款。在沃尔玛网站，不捆绑合约的16GB版iPhone 5售价高达649美元。

一些专家认为，如果运营商取消补贴，广泛实施分期付款计划，消费者可能会选择较为便宜的设备。

“该无理的‘恋情’已然结束。如今苹果只是一家出色的公司，”一名前手机公司高管说，“AT&T所在的运营商世界将开始试图避免为苹果提供高额补贴。”

在内容领域，苹果已经遭遇了一些抵抗情绪。据消息人士透露，为了通过某款新Apple TV产品变革客厅领域，该公司正在与媒体公司进行谈判。

然而，其努力受挫，因为电影和电视剧制作商并不愿意签订更有利于苹果的内容协议。消息人士和分析师们指出，他们亲眼目睹了前些年苹果iTunes服务是如何毁掉唱片行业的利润的，因此他们表现得非常谨慎。

强大议价权或难维持

去年第四季度，三星全球智能手机市场份额达29%，高于前一年同期的22.5%。根据市场研究公司IDC的数据，排名第二的苹果占有率则从2011年第四季度的23%降至21.8%。

苹果能够大幅压缩芯片及其它元件的供应商的采购价格，是其利润率维持在40%左右的原因之一。

但考虑到美国市场竞争日趋激烈，它在迅猛增长的中国市场较为弱势（智能手机销量排名第六），那种议价权也许难以为继。

供应商的股价会因是否受到苹果的青睐而大幅波动。受益于与苹果的业务，芯片厂商Audience去年成功上市，但在苹果停止使用其芯片之后，其股价迅速大幅下挫。Audience目前最大的客户是三星，其股价也因而回升。

一芯片厂商匿名高管也希望其公司有朝一日能够降低对苹果的依赖的前景。他指出，与苹果的业务往来是把“双刃剑”，有它这家客户能够保证获得巨额订单，但要以接受最低采购价、利润率受损为代价。

与此同时，有一些元件厂商没有苹果的支持也能够在智能手机和平板电脑市场站稳阵脚。InvenSense上周公布的财报显示，其季度利润同比大涨58%。受此刺激，其股价也飙涨11%。这部分因为InvenSense的陀螺仪芯片面向多款非常热销的Android设备，包括谷歌Nexus 7、三星Galaxy S3和亚马逊Kindle Fire HD。

当然，InvenSense也在试图与苹果达成合作。但即便是没有苹果，它也已经成为智能手机和平板电脑市场的重要供应商。

然而，Evercore Partners分析师马克·麦基奇尼（Mark McKechnie）指出，随着智能手机市场占有率的不断扩大，三星同样会迫使供应商们接受越来越低的价格。他说，“三星也会压榨你的利润，要做好心理准备。”

魅力依旧

目前，苹果仍然是行业中举足轻重的一员，尽管其手机出货量不如三星。很多消费者对它的狂热依旧不减。尽管近期股价大幅下挫——去年9月升至峰值以来市值蒸发了超过2300亿美元，但单是iPhone业务上个季度的营收就达到306.6亿美元，比微软同期的总营收还要高出43%。

“即使没有取得份额增长，他们仍占据非常重要的市场地位，也依然能够吸引大批人光临其零售店。”哈佛商学院竞争战略教授大卫·约非（David Yoffie）说道。“长期来说，如果不能找到新的创新途径，那苹果显然将面临越来越大的压力。”

虽然增长放缓，苹果依然被广泛认为是非常成功的企业，拥有着光明的前景，有足够的潜力再打造出一款革命性产品。

“苹果将会打造出什么革命性产品呢？”资产管理公司Morris Capital Advisors联席主管约瑟夫·多伊尔（Joseph Doyle）问道。“如果做不到，那苹果会变成糟糕的投资选择吗？不会，不过那样它与其它公司也就没什么两样了。”(乐邦)

发表于2013年1月29日 / 新闻 / 来源：网易新闻