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富士康亟待“去苹果化” 新市场拓展乏力

游日月潭、登阿里山、逛饶河夜市品台湾小吃……最近几天,200多名富士康大陆厂区一线员工受邀去宝岛台湾旅游。富士康的大手笔让其他企业的员工艳羡不已,但是,这并不能掩饰这家代工巨头现在所处的窘境。

富士康近期可谓厄运连连:2012财年巨亏3亿多美元,创下公司上市以来新纪录;被披露500万部iPhone手机遭苹果退货,损失惨重;郑州厂区两工人跳楼身亡,再次被批“血汗工厂”。更严重的危机是,竞争对手们的崛起和挑战,不仅抢夺了原本属于自己的苹果订单,而且激烈拼抢新客户和新市场,这让富士康感到非常不适。

和硕:“苹富”恋情的插足者

位于上海康桥工业园内的秀沿路是条很长的马路,从申江路折转至秀沿路往南前行,一路上颇为荒凉冷清。大约步行1公里后,仿佛进入另一完全不同的世界:正值中午时分,这里人来人往,很多穿着淡红色工作装的年轻人,挂着胸牌从厂区内走出来。

这儿就是昌硕科技的园区,它的母公司则是和硕联合科技股份有限公司(简称和硕,英文名称Pegatron)。这里有银行、饭店、网吧、高档健身场所,还有很多黑车,如果员工需要进市区,花15元就能打车到地铁站。这里的场景同富士康很像,园区就是个小社会。

不过让富士康不喜欢的是,这里也在组装生产苹果产品。和硕科技的异军突起,让富士康不再是苹果公司唯一依赖的供应商。

两份财报 一冷一热

将自身紧紧捆绑在苹果的战车上,随着苹果的成功,富士康也从中获益匪浅。但任何事情都有两面性,捆绑战略带来的风险是,富士康要承担苹果自身业绩下滑或苹果订单转移带来的损失。

这点已经表现在富士康的财报上。2012财年,富士康净亏损3.164亿美元,原因是“因部分大客户订单疲软”。到今年第一季度,富士康仍表现“难看”,财报显示,其当季营收为8090亿新台币(约合270亿美元),同比下滑19%,创近十年来最大跌幅。富士康方面对此解释:“营收出现同比下降,主要是因为产能利用率下滑。”

上述解释很模糊,在分析人士看来,富士康业绩惨淡是受到苹果订单减少的影响。而富士康也在财报中隐晦地表示了这点:由于提高了相关组装费用,抵消了苹果产品需求下滑导致的负面影响。

苹果订单减少,原因是被其他厂商拿走了。在富士康生产iPhone5之时,同样来自台湾的和硕却赢得了iPhone 4S和iPad mini的合同,这极大刺激了和硕的业绩增长。从一季度财报上披露的数据上看,和硕的营收只有富士康的四分之一,不过其增长率却高达31%。

扩建宿舍楼可容纳2万多人

据外媒报道,目前和硕已经拿下了苹果笔记本MacBook Air今年订单的18%,其手中握有的iPad mini订单也超过了全部订单的五成。对于此消息,和硕方面未予直接回应,不过他们在5月初表示,计划在今年下半年将大陆员工数量提升40%。

和硕在大陆主要有两个厂区,分别位于上海和苏州。记者获得确切消息,位于上海康桥工业园的和硕工厂(也就是昌硕科技),其二期宿舍楼工程即将完工,“应该6月份就可以投入使用,总共1800个房间,一般一间住12个人,这样就可以容纳2万多人。”一位知情人士说道。而和硕一期的宿舍楼共有3000间房间,“住不下,和硕还将周围的公寓整栋租下来,给员工居住”。据这名人士透露,目前和硕上海工厂大约有5~6万名员工,预计下半年会增加到8万人。

在和硕上海工厂门口,记者看到厂方在固定区域设立了长期的招聘窗口,虽然正值中午,但是依然排起了长队。而且,门口还聚集着不少黄牛,这些黄牛不是倒卖演出票,也不是倒卖iPhone,更确切得说,他们是人才中介,不过是灰色的。每介绍进去一个人,他们可以获得数百元的提成。“现在缺人,你有多少人,我都可以帮你介绍进厂,如果你介绍来的人多,每个人可以给你提成100元”,在和硕门口,记者假装成帮老家朋友找工作,一位黄牛这样说道。

和硕利润率仅0.8%

从2007年苹果第一款iPhone上市开始,富士康就一直是iPhone和iPad的独家代工生产企业,其与苹果之间的共生关系由此打造而成。但是现在,却被实力比自己低了几个档次的和硕抢走了订单,这对富士康来说无疑是痛苦的。

代工利润微薄,近年来,富士康曾试图说服苹果来与自己一起分担成本上涨的压力,但是苹果会答应吗?显然不乐意。与此同时,和硕则开始在价格上展开激烈竞争,苹果乐得将自己的订单交给和硕。

和硕的季报显示,虽然营收大幅增长,但是营业利润率仅为0.8%,这远远低于富士康去年2.8%的利润率,该数字从侧面说明和硕走的是低价抢市场的路线。

在和硕工厂门口,记者碰到一名供应商人士,这位人士称:“和富士康不同,和硕仅仅是为苹果组装,自己不生产配件。”这名供应商人士称,“因为和硕很明确,就是低价,甚至牺牲利润也在所不惜,这也是后来者比较常见而有效的做法。”

比亚迪:老冤家再给富士康添堵

相比和硕的直接进攻,致使苹果订单旁落,比亚迪虽然未与富士康展开面对面、赤裸裸的厮杀。但是比亚迪在手机代工业务上重新崛起,也许会让富士康感到更难受,因为他们是不折不扣的一对老冤家。

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富比之争

提起比亚迪,很多人的印象就是一家汽车企业,没错,不过有些片面,手机代工业务其实也是比亚迪的重要支柱。

2002年比亚迪开始成为诺基亚手机电池供应商,其后几年,比亚迪手机代工业务一直保持高速增长。比亚迪公开财报数据显示,2004年,其手机代工业务实现营业收入9.30亿元;2005年达到了19.06亿元;2006年增长169.3%,达到了51.35亿元。

都说同行是冤家,而且都在同一座城市。富士康与比亚迪间的矛盾终于激化,2006年富士康以侵犯商业机密为由,一纸诉状,把比亚迪告上深圳中院,缘由是被挖至比亚迪的前员工窃取了公司文件,比亚迪非法获得并使用富士康子公司的机密资料。比亚迪对此予以否认,并反控富士康对公司业务进行不法侵害。

这是一场旷日持久的诉讼,在出手和反制的过招中,双方上演了一部精彩的商业无间道。

直到2012年,官司才告一段落,香港高等法院驳回了富士康的上诉。不过郭台铭曾表示:“在我有生之年,与比亚迪的官司一定打到底。”看来此案还有下文。

2013业绩“超预期”

近几年来,比亚迪的手机部件及组装业务一直表现不佳。2011年,手机代工业务的销售收入和毛利率皆出现下滑,分别下降3.97%和0.42%,原因是公司最大客户诺基亚的市场份额下滑,而且在智能手机代工领域比亚迪前途不明。2012年,比亚迪手机代工业务不利状况加剧,销售收入同比下滑12.51%,毛利率同比减少2.3%。

但在今年一季度,比亚迪突然实现华丽转身,业绩实现暴涨,营业收入同比增长9.8%,而净利润则同比增长316%。手机代工业务上的大幅增长,被认为是第一季度比亚迪净利润骤增的最大亮点,比亚迪公司在一季度财报中也对此明确提及。

虽然在一季度财报中,比亚迪没有披露手机代工业务的具体收入占比,但根据2012年报披露的数据,手机代工部分占总营收的36.87%,“可以推算,目前这部分收入应该在公司总营收中比重超过了40%。”西南证券分析师刘峰认为。不过他也表示,在盈利能力方面,目前比亚迪的手机代工业务尚远不如汽车业务盈利能力强。

拓展新用户,比富士康做得好

比亚迪代工业务为何突然表现强劲?一个重要因素就是,“开拓了全球手机领导厂商的智能手机新项目”,比亚迪相关人士通过深交所互动易平台对记者表示。

这位人士表示,诺基亚、HTC、苹果、华为、三星等都是比亚迪的客户,“三星的电池盒和部件都有提供。”

诺基亚一直是比亚迪的主要客户,但今年为了规避单一业务带来的风险,比亚迪拓展了新用户。比如今年,比亚迪为越南的三星工厂生产了一批高容量手机电池。有分析人士称,三星以及华为的业务是此轮比亚迪电子增长的重要引擎。

三星现在风头强劲,已经盖过苹果,但是因为郭台铭此前已经与这家韩国公司交恶,将三星视为狼,并称“我一定要打他一棒”。拓展三星成为自己的客户,对于富士康来说是不现实的,而比亚迪却没有这种“历史旧仇”。

而去年销量大涨的华为,本是富士康最应争取的代工客户,但是也未抓住,反倒是给了老冤家机会。

记者手记

富士康应加快“去苹果化”

面对微薄的代工利润和有千夫所指的“血汗工厂”骂名,相信郭台铭不会无动于衷。以前“一俊遮百丑”,苹果超级靓丽的业绩掩盖了富士康的危机。现在苹果的光环已不再像以前那样耀眼夺目,富士康还是要趁早“去苹果化”。


代工对手的崛起,对于富士康而言,并不完全是件坏事,迫使自己尽早多元化经营、尽早转型,尽快渡过这个痛苦的拐点,这也许是“坏事变好事”。

如今,受刺激之下的富士康正要把鸡蛋放在不同的篮子里,过去一段时间,富士康频访各大新兴厂商,积极性高了很多。前些天有消息传来,富士康将和Mozilla 合作,代工 Firefox OS 系统的智能手机。这些做法也许暂时不能弥补苹果订单流失带来的损失,但是对于富士康来说,以后更安全了。

另外,富士康也在寻求业务转型,有意销售自有品牌配件,提高产品的附加值。相信富士康做出的改变,或多或少会收到效果,不会再在苹果这一棵树上吊死。

发表于2013年6月3日 / 新闻 / 来源:网易新闻

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