富士康亟待“去苹果化” 新市场拓展乏力

游日月潭、登阿里山、逛饶河夜市品台湾小吃……最近几天，200多名富士康大陆厂区一线员工受邀去宝岛台湾旅游。富士康的大手笔让其他企业的员工艳羡不已，但是，这并不能掩饰这家代工巨头现在所处的窘境。

富士康近期可谓厄运连连：2012财年巨亏3亿多美元，创下公司上市以来新纪录；被披露500万部iPhone手机遭苹果退货，损失惨重；郑州厂区两工人跳楼身亡，再次被批“血汗工厂”。更严重的危机是，竞争对手们的崛起和挑战，不仅抢夺了原本属于自己的苹果订单，而且激烈拼抢新客户和新市场，这让富士康感到非常不适。

和硕：“苹富”恋情的插足者

位于上海康桥工业园内的秀沿路是条很长的马路，从申江路折转至秀沿路往南前行，一路上颇为荒凉冷清。大约步行1公里后，仿佛进入另一完全不同的世界：正值中午时分，这里人来人往，很多穿着淡红色工作装的年轻人，挂着胸牌从厂区内走出来。

这儿就是昌硕科技的园区，它的母公司则是和硕联合科技股份有限公司（简称和硕，英文名称Pegatron）。这里有银行、饭店、网吧、高档健身场所，还有很多黑车，如果员工需要进市区，花15元就能打车到地铁站。这里的场景同富士康很像，园区就是个小社会。

不过让富士康不喜欢的是，这里也在组装生产苹果产品。和硕科技的异军突起，让富士康不再是苹果公司唯一依赖的供应商。

两份财报 一冷一热

将自身紧紧捆绑在苹果的战车上，随着苹果的成功，富士康也从中获益匪浅。但任何事情都有两面性，捆绑战略带来的风险是，富士康要承担苹果自身业绩下滑或苹果订单转移带来的损失。

这点已经表现在富士康的财报上。2012财年，富士康净亏损3.164亿美元，原因是“因部分大客户订单疲软”。到今年第一季度，富士康仍表现“难看”，财报显示，其当季营收为8090亿新台币(约合270亿美元)，同比下滑19%，创近十年来最大跌幅。富士康方面对此解释：“营收出现同比下降，主要是因为产能利用率下滑。”

上述解释很模糊，在分析人士看来，富士康业绩惨淡是受到苹果订单减少的影响。而富士康也在财报中隐晦地表示了这点：由于提高了相关组装费用，抵消了苹果产品需求下滑导致的负面影响。

苹果订单减少，原因是被其他厂商拿走了。在富士康生产iPhone5之时，同样来自台湾的和硕却赢得了iPhone 4S和iPad mini的合同，这极大刺激了和硕的业绩增长。从一季度财报上披露的数据上看，和硕的营收只有富士康的四分之一，不过其增长率却高达31%。

扩建宿舍楼可容纳2万多人

据外媒报道，目前和硕已经拿下了苹果笔记本MacBook Air今年订单的18%，其手中握有的iPad mini订单也超过了全部订单的五成。对于此消息，和硕方面未予直接回应，不过他们在5月初表示，计划在今年下半年将大陆员工数量提升40%。

和硕在大陆主要有两个厂区，分别位于上海和苏州。记者获得确切消息，位于上海康桥工业园的和硕工厂（也就是昌硕科技），其二期宿舍楼工程即将完工，“应该6月份就可以投入使用，总共1800个房间，一般一间住12个人，这样就可以容纳2万多人。”一位知情人士说道。而和硕一期的宿舍楼共有3000间房间，“住不下，和硕还将周围的公寓整栋租下来，给员工居住”。据这名人士透露，目前和硕上海工厂大约有5～6万名员工，预计下半年会增加到8万人。

在和硕上海工厂门口，记者看到厂方在固定区域设立了长期的招聘窗口，虽然正值中午，但是依然排起了长队。而且，门口还聚集着不少黄牛，这些黄牛不是倒卖演出票，也不是倒卖iPhone，更确切得说，他们是人才中介，不过是灰色的。每介绍进去一个人，他们可以获得数百元的提成。“现在缺人，你有多少人，我都可以帮你介绍进厂，如果你介绍来的人多，每个人可以给你提成100元”，在和硕门口，记者假装成帮老家朋友找工作，一位黄牛这样说道。

和硕利润率仅0.8%

从2007年苹果第一款iPhone上市开始，富士康就一直是iPhone和iPad的独家代工生产企业，其与苹果之间的共生关系由此打造而成。但是现在，却被实力比自己低了几个档次的和硕抢走了订单，这对富士康来说无疑是痛苦的。

代工利润微薄，近年来，富士康曾试图说服苹果来与自己一起分担成本上涨的压力，但是苹果会答应吗？显然不乐意。与此同时，和硕则开始在价格上展开激烈竞争，苹果乐得将自己的订单交给和硕。

和硕的季报显示，虽然营收大幅增长，但是营业利润率仅为0.8%，这远远低于富士康去年2.8%的利润率，该数字从侧面说明和硕走的是低价抢市场的路线。

在和硕工厂门口，记者碰到一名供应商人士，这位人士称：“和富士康不同，和硕仅仅是为苹果组装，自己不生产配件。”这名供应商人士称，“因为和硕很明确，就是低价，甚至牺牲利润也在所不惜，这也是后来者比较常见而有效的做法。”

比亚迪：老冤家再给富士康添堵

相比和硕的直接进攻，致使苹果订单旁落，比亚迪虽然未与富士康展开面对面、赤裸裸的厮杀。但是比亚迪在手机代工业务上重新崛起，也许会让富士康感到更难受，因为他们是不折不扣的一对老冤家。

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富比之争

提起比亚迪，很多人的印象就是一家汽车企业，没错，不过有些片面，手机代工业务其实也是比亚迪的重要支柱。

2002年比亚迪开始成为诺基亚手机电池供应商，其后几年，比亚迪手机代工业务一直保持高速增长。比亚迪公开财报数据显示，2004年，其手机代工业务实现营业收入9.30亿元；2005年达到了19.06亿元；2006年增长169.3%，达到了51.35亿元。

都说同行是冤家，而且都在同一座城市。富士康与比亚迪间的矛盾终于激化，2006年富士康以侵犯商业机密为由，一纸诉状，把比亚迪告上深圳中院，缘由是被挖至比亚迪的前员工窃取了公司文件，比亚迪非法获得并使用富士康子公司的机密资料。比亚迪对此予以否认，并反控富士康对公司业务进行不法侵害。

这是一场旷日持久的诉讼，在出手和反制的过招中，双方上演了一部精彩的商业无间道。

直到2012年，官司才告一段落，香港高等法院驳回了富士康的上诉。不过郭台铭曾表示：“在我有生之年，与比亚迪的官司一定打到底。”看来此案还有下文。

2013业绩“超预期”

近几年来，比亚迪的手机部件及组装业务一直表现不佳。2011年，手机代工业务的销售收入和毛利率皆出现下滑，分别下降3.97%和0.42%，原因是公司最大客户诺基亚的市场份额下滑，而且在智能手机代工领域比亚迪前途不明。2012年，比亚迪手机代工业务不利状况加剧，销售收入同比下滑12.51%，毛利率同比减少2.3%。

但在今年一季度，比亚迪突然实现华丽转身，业绩实现暴涨，营业收入同比增长9.8%，而净利润则同比增长316%。手机代工业务上的大幅增长，被认为是第一季度比亚迪净利润骤增的最大亮点，比亚迪公司在一季度财报中也对此明确提及。

虽然在一季度财报中，比亚迪没有披露手机代工业务的具体收入占比，但根据2012年报披露的数据，手机代工部分占总营收的36.87%，“可以推算，目前这部分收入应该在公司总营收中比重超过了40%。”西南证券分析师刘峰认为。不过他也表示，在盈利能力方面，目前比亚迪的手机代工业务尚远不如汽车业务盈利能力强。

拓展新用户，比富士康做得好

比亚迪代工业务为何突然表现强劲？一个重要因素就是，“开拓了全球手机领导厂商的智能手机新项目”，比亚迪相关人士通过深交所互动易平台对记者表示。

这位人士表示，诺基亚、HTC、苹果、华为、三星等都是比亚迪的客户，“三星的电池盒和部件都有提供。”

诺基亚一直是比亚迪的主要客户，但今年为了规避单一业务带来的风险，比亚迪拓展了新用户。比如今年，比亚迪为越南的三星工厂生产了一批高容量手机电池。有分析人士称，三星以及华为的业务是此轮比亚迪电子增长的重要引擎。

三星现在风头强劲，已经盖过苹果，但是因为郭台铭此前已经与这家韩国公司交恶，将三星视为狼，并称“我一定要打他一棒”。拓展三星成为自己的客户，对于富士康来说是不现实的，而比亚迪却没有这种“历史旧仇”。

而去年销量大涨的华为，本是富士康最应争取的代工客户，但是也未抓住，反倒是给了老冤家机会。

记者手记

富士康应加快“去苹果化”

面对微薄的代工利润和有千夫所指的“血汗工厂”骂名，相信郭台铭不会无动于衷。以前“一俊遮百丑”，苹果超级靓丽的业绩掩盖了富士康的危机。现在苹果的光环已不再像以前那样耀眼夺目，富士康还是要趁早“去苹果化”。

代工对手的崛起，对于富士康而言，并不完全是件坏事，迫使自己尽早多元化经营、尽早转型，尽快渡过这个痛苦的拐点，这也许是“坏事变好事”。

如今，受刺激之下的富士康正要把鸡蛋放在不同的篮子里，过去一段时间，富士康频访各大新兴厂商，积极性高了很多。前些天有消息传来，富士康将和Mozilla 合作，代工 Firefox OS 系统的智能手机。这些做法也许暂时不能弥补苹果订单流失带来的损失，但是对于富士康来说，以后更安全了。

另外，富士康也在寻求业务转型，有意销售自有品牌配件，提高产品的附加值。相信富士康做出的改变，或多或少会收到效果，不会再在苹果这一棵树上吊死。