苹果为何推廉价iMac？通过价格战来保销量？

昨天苹果推出了廉价版iMac，价格直降1700元，苹果是要通过价格战来保销量吗？推廉价版背后的原因是什么？苹果推出的廉价版iMac补充了苹果的产品线，这款21.5英寸iMac并未取代现有版本，它是新的入门级iMac产品。其售价比此前的入门级iMac低200美元，配置低端处理器（与MacBook Air相同），更小的硬盘和性能较低的显卡。

苹果希望这款产品能够吸引买不起高配版iMac的消费者。同时，低端版iMac还瞄准了返校购物季。为了扩大市场，苹果有意推出低端版本产品，这的确是新现象。毕竟，乔布斯是不会这么做的，因为他害怕廉价版苹果产品会有损品牌形象。

投资新闻网站Money Morning报道称，现如今苹果开售廉价版iMac台式电脑，苹果的经营理念已经彻底改变。

苹果这么做，很可能是出于以下原因：

一、库克在产品价格上更加灵活

自从乔布斯去世之后，新任CEO蒂姆•库克（Tim Cook）已经意识到，苹果完全可以针对特定产品做文章，推出廉价版本。若处理得当，这项战略就不会损坏苹果的高端品牌形象。

究其原因，从长远来看，苹果需要吸引尽可能多的客户，廉价版iMac可以帮助苹果实现目标。苹果知道，如果客户购买了一款苹果产品，例如iMac，iPhone或iPad，客户很可能会购买其他苹果产品，并因此成为iTunes Store客户。

事实上，这已经不是苹果第一次推出廉价版本产品。2012年底，苹果曾推出iPad mini，这款产品其实就是更小的iPad。相较iPad，iPad mini售价低170美元，苹果的目的就是吸引更多的客户。

iPad mini的表现证明，苹果的确采取了明智之举。上市第一年，iPad mini销量就占到iPad总销量的60%，但是在当年第四季度，这个比例降至30%。

2010年，乔布斯曾经表示：“7英寸平板是一种处在中间状态的产品，与智能手机竞争，它尺寸太大，与iPad竞争，尺寸又太小。”

库克还在iPhone业务上采取了同样的战略，但收效甚微。事实证明，客户宁愿花高价购买iPhone 5s，但不愿购买廉价的iPhone 5c。但库克愿意让客户拥有更多的选择，这将提高苹果产品的销量，苹果股价也就因此受益。

二、市场形势所迫

全球PC市场增长放缓让苹果本来增长不佳的PC业务面临更大的困境。在全球市场，苹果电脑已沦为一个小众市场产品(主要面向设计等行业用户，大量用户是忠实于苹果品牌的果粉)，其市场份额和联想、惠普、戴尔三巨头根本不在一个数量级上。

苹果的台式机电脑业务也已经成为夕阳业务。2012年，苹果曾经对一体电脑进行重新设计，但是此后以来的销量，并未达到苹果的预期，主要的原因就是定价太高，缺乏市场竞争力。

这不是苹果第一次对iMac产品价格进行调整。4月29日，苹果更新了MacBook Air产品线，处理器性能小幅升级，128/256 GB硬盘的11寸版本MacBook Air售价6288/7788元，13寸售价6988/8488元。相对上一版7388/8888元及7988/9688元的价格有不小降幅。

据苹果刚刚公布的2014年第二财季财报显示，Mac在该财季全球销量为413.6万部，同比增加5%。之所以能取得这样的成绩，与苹果的促销政策不无关系。此前苹果每台iMac的折扣高达150美元，促销力度空前未有。

尝到“价格战”甜头的苹果最终顺势而为，推出了低配版的入门级iMac。

三、利润并未受到影响

由于在硬件配置上做出调整，苹果在销售廉价版iMac时，不会对公司的利润水平产生明显的负面影响。

廉价版iMac的CPU热设计功耗仅为15W，集成核显HD 5000，没有独显。这要比此前最低端的配置差很多。硬盘容量也从1TB减半至500GB，转速仍为5400RPM。内存还是8GB 1600MHz，但是类型从标准的DDR3变成了低压移动版的LPDDR3。

所以，一方面能够满足一部分消费者的需求，另一方面能够扩大产品销量，增加市场份额，同时也不会损害苹果的品牌和利润水平，苹果推出廉价版iMac看起来似乎是多赢的选择。不过依靠更加简单直接的价格战而非研发创新来推动产品销售，说明苹果不希望在PC业务上消耗过多精力，而是把重心转向了更加重要的移动产品上。