iPhone6贩卖之路风险重重 苹果才是最后的赢家

据《国际金融报》报道，苹果每次的新品发布会后，都会迎来火爆的销售场景。伴随着火爆，寄生在这个产业链上的一个群体——黄牛引起业界广泛关注。

不过，今年“黄牛”的日子也并不好过。国行将至让苹果“水货”大大跌价，曾被炒到过万元，到如今5000多元即可拿下。这对于活跃在中国香港和内地的“黄牛”来说，的确“伤”得不轻。

由于美国苹果公司召开新品发布会前，中国三大运营商对iPhone6的空前营销给了市场“中国内地必在首发之列”的错觉，直到发布会召开，大多数人才得知中国内地并非首发地区，这让众多黄牛及手机商家重新燃起了贩卖iPhone6的激情。

但另一方面，就当众人认为iPhone6内地上市遥遥无期之时，工信部却突然松口，放开对iPhone6产品入网许可等方面的限制，紧接着，三大运营商几乎同时宣布，将于10月17日开售苹果的新产品。这无疑给囤货谋差价的黄牛们泼了一盆冷水。

分析人士认为，内地市场对iPhone的需求强劲，但却频频缺席首发之列，这一矛盾给了黄牛党获取高收益的可趁之机。不过，今年多变的市场以及国行的快速开售反而给国内iPhone6混乱的市场起到了敲山震虎的作用，同时也能够为疯狂的“贩苹果”运动敲上一记警钟。

“贩苹果”

几乎每年，苹果都会出一次新品。同样地，每次新品一出，就有商家主动变身黄牛，寻觅差价，赚取苹果还未正式到中国内地前的“第一桶金”。
未发售前，iPhone6和iPhone6 Plus已经被炒至天价，前者的价格达到8000元起售，后者的价格达到15000元起售。

“这就是利用了果粉的急切心理。”倒腾过iPhone4、iPhone5s和iPhone6的深圳“背包客”李明透露说，“渐渐地，国内市场形成了倒腾苹果一整条完整、但又处处充满风险的产业链。”

据李明介绍，他作为“背包客”，是倒腾苹果的第一个层级。“香港一共有3家苹果官方店，内地的水货基本是从那里流出来的。每年的这个时候，很多香港人也会在电脑上刷预约，购买成功后，一出店门，就会有人围过去争相出价收购。这些人中有些是来自本地的商铺，也有一些来自外地的黄牛党。通过转售，每台就能挣一两千元。而收集转售机型的香港本地商家和黄牛，每台至少赚500元。”

李明就属于“来自外地的黄牛党”，主要就是在香港收集水货手机然后运回内地。“我主要会从香港地区那边直接大量购买。少数时候，也会添点资金，集中收购其他背包客的苹果产品。然后，再将我的产品每台加价数百元不等，卖给内地的大黄牛。”李明说，到达深圳市场之后，iPhone再经深圳商家之手，进入北、上、广、成都等大城市，商家再增一份利。

相关人士证实货源主要来自香港，但也会有来自日本和美国等地的产品。“看消费者需求。一般而言，香港的产品最受欢迎。”背包客会在原价基础上加价收购。具体价格要看行情，行情好每台加价800元的都有。但行情不好的时候，甚至会低价甩卖。

华强北是全球手机采购心脏地带，是国内最大的手机交易市场之一。每年苹果发新品之际，都是华北强人气最旺的时候，届时，来自全国各地的手机店经营者们都会带着大量现金聚集于此，回收黄牛们从香港运回的新一代iPhone手机。

“时间差”

看似一本万利的买卖在今年变得风险重重。有微博网友曝光了两张朋友圈的截图，称“由于iPhone6产能过剩，供大于求，深圳、香港的黄牛全部哭了，要破产。”截图显示，有黄牛24台亏了12万元，还有3天亏了50万元的。此外，还有媒体报道称，有黄牛因囤iPhone6巨亏跳楼轻生。

早在苹果召开发布会之前，国内三大运营商中国联通、中国电信和中国移动就展开了一场激烈的角逐，除了规模空前的营销之外，甚至还在网上营业厅开设了支持iPhone6预约的页面。此外，苹果公司CEO库克也曾多次来华，再加上苹果的发布会也首次启用了中文同声传译，这些信息均让人产生了“中国内地必在首发之列”的错觉。

但在发布会上，大家才知道，中国内地不在首发之列，何时才能发售不得而知，于是黄牛们都立刻行动起来，水货价格也随之水涨船高。

据了解，中国缺席了头两轮苹果的销售，主要原因在于没有获得中国工信部的入网许可。在审查入网申请期间，有媒体报道苹果iOS系统的3个后台服务程序存在泄露个人隐私风险，有被恶意利用的可能性。工信部对此高度重视，委托国内信息安全权威检测机构对iOS系统进行了严格的安全性检测，检测表明3个后台服务程序存在被利用的可能性。对此，工信部约谈了苹果公司，提出了相关安全管理要求。而这拖慢了苹果在中国内地开售的进程。

尽管上市时间没有确定，关于各种小道消息却时不时地出现。消息真真假假，虚虚实实。比如，一有消息说，中国内地快有iPhone6新品发售了。那么，第二天的价格就会大幅下跌。但官方辟谣了之后，第二天价格又会回涨。

10月1日，工信部电信管理局罕见地在官网上专门发表了为iPhone6发放进网许可的公告。而此前，iPhone6已经获得3C认证、无线电核准证，三证具备意味着iPhone6及iPhone6 Plus可以在中国大陆合法销售。

随后，苹果公司也宣布，iPhone6及iPhone6 Plus将于10月17日在中国内地正式上市，其中iPhone6售价分别5288元、6088元、6888元，iPhone6 Plus售价分别为6088元、6888元、7788元。

国行宣布上市后，水货价格就一直在以每天300元至500元不等的速度下跌。不少黄牛为了赶在正式发布前将囤积的水货兜售出去，开始降价促销。现在，水货价格正接近底价。

谁最得利

国行iPhone6得以发售，苦了黄牛，乐坏了运营商。据悉，中国移动和中国电信已宣布将于10月17日在全国正式发售iPhone6和iPhone6 Plus，目前正在开展相关准备工作。不止是三大运营商，目前，一些拿到号段的虚拟运营商同样在借助苹果，大打广告牌，并意图从苹果的产业链中“分羹”。

国行上市，获利最大的还是苹果公司本身。从全球市场来看，iPhone6在中国内地开售对于苹果的业绩将有很好的增色效果。因为中国内地地区一直是苹果产品的主要销售地，特别是手机产品。

不得不感慨，苹果文化改变了中国人的手机消费习惯。同时，这也催生了一整套完整的黄牛产业链。 但不管黄牛怎么倒腾，消费者怎么期待，最终的受益者实际上还是苹果。简而言之，苹果公司既赚了钱，又制造了眼球，吸引了话题，增加了曝光率。