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App Store为何要永久保留中国区特供?

文章概要:

苹果宣布将永久保留 App Store 1 元、 3 元中国区特供,这一举措或将对中国区 App Store 生态体系带来深远影响。

为了加深中国市场本土化布局,苹果最近也是蛮拼的。

继前段时间宣布 App Store 支持银联支付,并且推出了“ China Only ” 1 元、 3 元中国区特供后,苹果最近更是表示,中国区特供将会永久性保留。这是近年来苹果在内地市场最接地气的营销举措,也是持续深入中国本地化布局的关键性布局。

App Store为何要永久保留中国区特供?

学习本土模式,培养用户付费习惯

库克掌管苹果以来,更加开始重视中国市场所带来的价值。通过各种策略的刺激,中国市场的收获让苹果取得了历史最佳的业绩表现。在后乔布斯时代,中国成了苹果发展的重要支撑点之一。

在将中国纳入首发地区、产品针对中国用户深度定制、加深渠道建设之后,此次,苹果将要对中国区App Store进行改革。然而,相关数据显示,中国虽然成为App Store下载量全球第二大市场,但付费率仅占了全球的3%。要刺激中国区App Store的消费增长,苹果将面临巨大的难题——那就是如何改变中国消费者的软件付费习惯和正版意识。

苹果采取了打通银联支付与降价促销双管齐下的策略。

打通银联支付仅仅使得支付手段变得更加方便,并不能显著提高应用下载量。而随即推出的 1 元、 3 元低价策略,在银联支付的配合下迅速刺激了消费。在低价策略下用户都开始买买买,一些应用原本每天只有几次下载量,在降价后达到了上千次。

由于中国消费者习惯使用免费软件,因此低价、免费的策略是国内互联网企业的主要商业模式。就拿互联网阅读市场来说,目前主要的付费模式是一些中文网站推出的章节付费模式,但这种模式使得平台上的作者都在写玄幻小说。豆瓣推出的原创阅读平台采用 0.99-3.99 元的低价模式,人人都可以申请作者上传作品,极大地降低了商业写作的门槛,并且最低 0.99 元的定价模式也降低了消费者的付费障碍,能够在一定程度培养国内消费者网络付费阅读的习惯。

而此次苹果 App Store 推出的低价特供策略,是学习中国本土低价商业模式的一次尝试,在刺激用户消费的同时也很好地培养了付费习惯和正版意识。

歪打正着,刷榜公司悲剧了

App Store 推出 1 元、 3 元中国区特供后,最悲剧的莫过于那些刷榜公司。

尽管此次苹果App降价调整是希望促进用户主动下载,并非特意针对刷榜公司,但却最大程度地打击了刷榜行业。在最低6元一个App的时代,花费几百万就能把一个应用推到付费榜前列,但随着苹果的最低1元定价,大量的自发下载让这一策略失效。

歪打正着后,这一举措也极大地规范了 App Store 的生态健康。而此前苹果也特意向开发者发出邮件,要求删除应用中可能包含操控用户回复和排行榜的积分墙。这种种迹象表明,中国区 App Store 的生态体系将发生变化,刷榜行为将会得到抑止,整个行业也将更为规范,留给开发者的将是实力说话。

低价冲榜,将加速手游行业洗牌

此次大幅度调整,也将会对整个手游行业带来巨大影响。

对于手游开发者来说,苹果的 App 低价策略是一把双刃剑,一方面能够促进消费者下载提高产品的曝光度,个人开发者如果能够开发出优秀的游戏,能够实现快速收益。然而,在低价策略下,为了争夺排行榜排名,游戏厂商将会疯狂地采取降价措施,甚至包括一些精品游戏也不得不妥协,这样很有可能会加速手游行业的洗牌。

由于低价策略的施行,一些花费巨资研发的精品游戏将会和个人小游戏处于同一价位上,如果个人小游戏不够出色的话将会被很快移出排行榜位置,因为在同等价位下,大部分用户会选择有实力和品牌的应用。

当然,在新的策略下个人开发者也有可能寻求到新的盈利模式。比如苹果此次还增加了 1 元和 3 元两个内购档位,虽然个人开发者和大厂打价格战没什么优势,但可以采取 F2P ( Free To Play )模式运营游戏,巧妙地设置内购档位,让用户在享受内购升级带来的快感之后,投入更多的后续消费。

此次苹果App Store有意降低消费门槛,一方面促进了用户绑定银联卡,另一方面极大地培养了用户的付费习惯,加上之前开放了第三方输入法,苹果正试图告诉消费者不用越狱也能享受到更开放和丰富的资源。而苹果永久性地保留中国区特供,不但能够刺激中国区App消费增长,还能促使中国区App Store的生态更加规范和健康。

发表于2014年11月26日 / 新闻,苹果资讯 / 来源:威锋网

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标签:App Store苹果商店中国特供区

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