App Store为何要永久保留中国区特供？

为了加深中国市场本土化布局，苹果最近也是蛮拼的。

继前段时间宣布 App Store 支持银联支付，并且推出了“ China Only ” 1 元、 3 元中国区特供后，苹果最近更是表示，中国区特供将会永久性保留。这是近年来苹果在内地市场最接地气的营销举措，也是持续深入中国本地化布局的关键性布局。

学习本土模式，培养用户付费习惯

库克掌管苹果以来，更加开始重视中国市场所带来的价值。通过各种策略的刺激，中国市场的收获让苹果取得了历史最佳的业绩表现。在后乔布斯时代，中国成了苹果发展的重要支撑点之一。

在将中国纳入首发地区、产品针对中国用户深度定制、加深渠道建设之后，此次，苹果将要对中国区App Store进行改革。然而，相关数据显示，中国虽然成为App Store下载量全球第二大市场，但付费率仅占了全球的3%。要刺激中国区App Store的消费增长，苹果将面临巨大的难题——那就是如何改变中国消费者的软件付费习惯和正版意识。

苹果采取了打通银联支付与降价促销双管齐下的策略。

打通银联支付仅仅使得支付手段变得更加方便，并不能显著提高应用下载量。而随即推出的 1 元、 3 元低价策略，在银联支付的配合下迅速刺激了消费。在低价策略下用户都开始买买买，一些应用原本每天只有几次下载量，在降价后达到了上千次。

由于中国消费者习惯使用免费软件，因此低价、免费的策略是国内互联网企业的主要商业模式。就拿互联网阅读市场来说，目前主要的付费模式是一些中文网站推出的章节付费模式，但这种模式使得平台上的作者都在写玄幻小说。豆瓣推出的原创阅读平台采用 0.99-3.99 元的低价模式，人人都可以申请作者上传作品，极大地降低了商业写作的门槛，并且最低 0.99 元的定价模式也降低了消费者的付费障碍，能够在一定程度培养国内消费者网络付费阅读的习惯。

而此次苹果 App Store 推出的低价特供策略，是学习中国本土低价商业模式的一次尝试，在刺激用户消费的同时也很好地培养了付费习惯和正版意识。

歪打正着，刷榜公司悲剧了

App Store 推出 1 元、 3 元中国区特供后，最悲剧的莫过于那些刷榜公司。

尽管此次苹果App降价调整是希望促进用户主动下载，并非特意针对刷榜公司，但却最大程度地打击了刷榜行业。在最低6元一个App的时代，花费几百万就能把一个应用推到付费榜前列，但随着苹果的最低1元定价，大量的自发下载让这一策略失效。

歪打正着后，这一举措也极大地规范了 App Store 的生态健康。而此前苹果也特意向开发者发出邮件，要求删除应用中可能包含操控用户回复和排行榜的积分墙。这种种迹象表明，中国区 App Store 的生态体系将发生变化，刷榜行为将会得到抑止，整个行业也将更为规范，留给开发者的将是实力说话。

低价冲榜，将加速手游行业洗牌

此次大幅度调整，也将会对整个手游行业带来巨大影响。

对于手游开发者来说，苹果的 App 低价策略是一把双刃剑，一方面能够促进消费者下载提高产品的曝光度，个人开发者如果能够开发出优秀的游戏，能够实现快速收益。然而，在低价策略下，为了争夺排行榜排名，游戏厂商将会疯狂地采取降价措施，甚至包括一些精品游戏也不得不妥协，这样很有可能会加速手游行业的洗牌。

由于低价策略的施行，一些花费巨资研发的精品游戏将会和个人小游戏处于同一价位上，如果个人小游戏不够出色的话将会被很快移出排行榜位置，因为在同等价位下，大部分用户会选择有实力和品牌的应用。

当然，在新的策略下个人开发者也有可能寻求到新的盈利模式。比如苹果此次还增加了 1 元和 3 元两个内购档位，虽然个人开发者和大厂打价格战没什么优势，但可以采取 F2P （ Free To Play ）模式运营游戏，巧妙地设置内购档位，让用户在享受内购升级带来的快感之后，投入更多的后续消费。

此次苹果App Store有意降低消费门槛，一方面促进了用户绑定银联卡，另一方面极大地培养了用户的付费习惯，加上之前开放了第三方输入法，苹果正试图告诉消费者不用越狱也能享受到更开放和丰富的资源。而苹果永久性地保留中国区特供，不但能够刺激中国区App消费增长，还能促使中国区App Store的生态更加规范和健康。