从明星事件到春运消遣 游族营销“玩带感”

中国手游市场在2014年开始步入高速轨道，得益于精品游戏的增加，行业盈利能力有持续的攀升。在题材、升级、用户细分的时代下，手游营销也在变化中与时俱进。昨日公测的《少年三国志》从邀请陈赫代言到外滩“借箭”事件再到高铁、地铁以及CCTV6、湖南卫视、浙江卫视在内数十家电视台TVC覆盖，在春节档就话题感、参与感、认同感在线上线下打造出更接地气的带感营销路线。

《少年三国志》陈赫代言

话题感

在互联网时代，明星与粉丝互动愈加密切，明星对粉丝的影响力也日渐深远。游族网络自《女神联盟》开始便强调高举高打的娱乐化营销模式，以明星代言为切入，引发多方娱乐话题，从而不断提升产品口碑。陈赫近几年以“贱萌”的荧幕形象深受90后的喜爱，在其代言《少年三国志》期间娱乐关注度更是居高不下，代言游戏的曝光度也显著提升。

为配合2月10日安卓公测节点宣传，游族网络承包首都核心都市类媒体《新京报》整版广告，表示陈赫打破沉默为线上活动发出召集令，凸显出陈赫顽强勇敢的机智少年形象，并借机展示产品特色。不少90后目标用户在关注陈赫资讯之余也借此机会了解到《少年三国志》的热血情怀，有效强化了《少年三国志》在用户群体中的话题性。

陈赫在新京报为《少年三国志》发声

参与感

值得注意的是，90后用户长居网络，在虚拟互动中培养出“猎奇”倾向的审美。游族网络为了锁定这部分目标用户群体，在市场营销层面更注重提升“个性化”的参与感。在《少年三国志》安卓公测期间，在上海外滩特设复古巨型装置，重现三国演义中“草船借箭”的故事。古代战船上绑满身插羽箭的草人，如同刺猬般的草船装置吸引了不少90后的关注。

游族网络在线上传播时借代言人造势，推出微博话题“陈赫借箭”，上线4小时内微博评论与转发总数已经超过10万，网友联想出借“贱”给陈赫的相关话题。这种线下线上联动提升用户参与感的营销方式，打通了90后网络用户虚拟与现实的参与体验，进一步拉近用户与产品之间的距离。

《少年三国志》陈赫借箭

认同感

《少年三国志》作为游族网络2015年首款S级卡牌手游正式上线恰逢春节档期，为覆盖已步入社会的90后白领群体，游族网络将在TVC与高铁进行大规模广告投放，在投放时间到投放渠道力求精准覆盖目标人群。

《少年三国志》高铁广告

尤其是高铁渠道的覆盖，90后用户在春运期间在高铁上扫二维码便可获得下载游戏送流量的贴心服务，在疲惫的旅途中体验《少年三国志》的热血精神与少年情怀。这种贴心的服务及完美的体验帮助用户在情感上对产品及品牌生成认同感。这种认同感将成为游族与用户之间的情感基础，从而为产品品牌化、IP化打造做好铺垫。