两大原因阻碍Apple Watch的购买力

不可否认，苹果的首款可穿戴设备 Apple Watch 取得了十分良好的开端。尽管 2015 年全年全球可穿戴设备的出货量更是高达 7810 万（IDC 数据），但这个数字相比智能手机而言仍不值一提。至于那部分暂时没有选择购买智能手表产品的消费者，究竟是为什么呢？最近，根据来自 eMarketer 的一项面向消费者的调查显示，目前主要有两大原因阻碍购买力。

第一个原因有无外乎就是“价格”，近 69% 的受访者赞同智能手表价格太高或者不合理。第二个原因则是“没有足够的理由让人佩戴和使用”，仅 38% 的受访者表示不知道智能手表的意义为何，体现不出实用性。其实，这两个理由相辅相成，相当于硬币的正面和反面，如果消费者有足够多的理由来使用智能手表，相信他们会愿意花更多的钱购买。

苹果不打算降低价格

按照苹果的思维，给 Apple Watch 智能手表降价是极其不太可能的事情。苹果反而会始终如一的专注于高端优质的硬件产品，以从中获取比竞争对手更多的价值。这就是为什么 iPhone 已经开卖七八年了，却始终以高定价销售的原因，尽管目前市场份额全球仅 15% 左右，但拿走智能手机行业超过 90% 的利润。

不过，其他 Android Wear 设备的制造商可能会降低售价，导致智能手表的平均价格下降。但是，从长远来看，其他智能手表价格更低对苹果 Apple Watch 来说可能会是好消息。

正因为有非常之多的消费者（高达 38%）没有足够的理由购买智能手表，制造商必然会面临着鸡和蛋的问题。为了使该平台能够吸引更多的开发者，同时也为了创造出更多的智能手表用途，唯有降低价格消费者才会去购买此类产品，制造商通过廉价的硬件吸引更多智能手表的软件开发者。

苹果和 Fitbit 是目前最受欢迎的可穿戴设备品牌，这两家公司的智能手表和健身追踪产品，看起来已经不存在利基市场的问题。不过，真正选择购买价格昂贵的健身追踪设备的人还在少数，即便苹果的品牌吸引了绝大多数消费者购买，但数量并不能用夸张来形容，毕竟目前更多的是苹果的粉丝和大尺寸 iPhone 的用户购买。

与此同时，强大的品牌效应依然不足以撑起整个市场。比如说 Fitbit，目前可穿戴设备领域第一品牌，之前发布过一款苹果 Apple Watch 的竞争产品 Fitbit Blaze，然而由于其价格与功能性无法平衡，导致外界十分不看好，股价大跌。现在，Fitbit 的管理层仍在忙于救火，并且预计第一季度的前景不够明朗。

一般来说，智能手表扩展更多的功能和特性通常存在着异议，因为这对于消费者总是意味着一件事情，那就是需要花更多的钱，但是随着功能的不断提升，消费者又愿意花更多的钱。

或许会以 iPhone 作为参考模板？

最初一代 iPhone，与同时代的智能手机功能上无法相比，但最初仅 4GB 储存却卖了 500 美元的价格，为何说功能有限呢？首先没有应用程序商店，无法扩展功能，再者仅提供 AT&T 的网络，但仅有 2G 的数据传输速度。在其上市满一周年的时候，苹果才卖出了 1160 部 iPhone，首次踏入手机领域已经不错了。

目前苹果没有公布 Apple Watch 的销量数字，不过分析机构给出的数字显示，该手表从 2015 年 4 月份发售至年底出货量约为 1100 或 1200 万台。

苹果 iPhone 的快速迭代升级，并添加了更多有益于第三方开发者的功能，此时苹果将初代 iPhone 升级到 8GB 并降价至 400 美元进行销售，以刺激销量。第二代 iPhone 于 2008 年 6 月份发布，苹果利用了运营商补贴的方式，使 iPhone 看起来便宜了 200 美元（实际需多花 50 增至 650 美元）。这样的价格销售策略，有助于 iPhone 和其他智能手机一样渐渐普及开来，最终才有了更多开发者愿意为 iPhone 带来更多的移动应用。

其价格和功能平衡的结果很显然，iPhone 的销量大幅增长，八年过后的今天，iPhone 占据了苹果总收入约三分之二。虽然 Apple Watch 可能不会像 iPhone 一样飞速成长（市场范围有限），但 iPhone 表明，一款设备在成为主流最流行的产品之前，可能需要花几年的时间。随后苹果将相同的方式用到 iPad 上，很快 iPad 的销量也出现了快速的增长。

目前来看，Apple Watch 的初期销量不错，主要还是得益于苹果 iPhone 的生态系统，至于它是否能够真正赢得大众的呼声，还需要看未来具体改进的功能和价格点。

在不通过降低售价的情况下，我们不清楚苹果是否有办法解决消费者对智能手表不感冒的情况，或许苹果也会采用与 iPhone 同样不停增加更多功能的思路展开。