华强北商户的转型：二手手机出口生意越来越兴盛

过去一直被当作“电子垃圾”的旧手机现在成了二手市场的香饽饽，也成为风投资金新的流向领域。去年下半年以来，不断有巨资涌入二手手机电商平台。有了资金支撑，这些二手手机电商平台开始快速“跑马圈地”，市场争夺战已经打响，在大街小巷都可以看到它们的广告，在公众心目中的存在感也不断提升。

二手手机市场的战火已经在国内燃起，同时也让海外市场感受到热度，现在不仅是国产新机，二手手机出口生意也越来越兴盛。

华强北商户的转型

华强北，是个响亮的名字，不过现如今已经褪色不少。在华强北，卖手机的商户曾经比比皆是，正品新机、水货、高仿机等等。但在国产品牌手机崛起、渠道逐步完善、价格体系越来越透明的形势下，这些商户的生存空间越来越狭窄。现在，他们中的不少人都转投做起二手手机生意，因为这里面的利润空间相对更大。

刘强（化名）是深圳华强北手机卖场一处档口的合伙人，去年以来，每天一早他最重要的工作就是关注二手手机市场的最新报价，了解当天二手手机的货源情况，制定当天档口的出货价。在华强北，他们更习惯把二手手机的报价称为“分货价”。

如今转做二手手机生意，在刘强看来，颇有些无奈。“十年前，全国手机销售价格尚未透明，利润很高。后来做的人越来越多，大家都开始打价格战，价格越压越低，利润越来越薄。一直到现在，从线上到线下，新机的价格已经完全透明。”刘强告诉记者，相比销售一部全新iPhone仅30-40元的利润，每部至少能赚100-200元的二手手机无疑更具吸引力。

不过刘强发现，虽然二手手机领域的利润空间比新机相对更大，但现在生意也不好做，越来越多的二手手机电商平台涌入进来。随着这些互联网平台的兴起，国内90％的二手手机回收从线下流向了线上，即便在华强北，想要得到二手苹果手机货源，也只能从中国香港进口，其中大多来自美国欧洲等国家，以美版iPhone为主。在华强北二手机市场，每天由“高层”统一拿货后向下游“分货”。由于货源不稳定，整个市场的行情每天都在发生变化，这让刘强每天一早就不得不关注最新报价。

来自互联网平台的竞争压力，让刘强对未来感到担忧，“现在大部分二手机都已经被互联网平台垄断，如果想要压低价格，只能依靠进口，但进口数量有限。”一旦这个市场玩家增多，价格大战同样无法避免。到时，华强北的手机档口要依靠什么生存下去？

线上势力不断壮大

与华强北的落寞不同，线上二手手机回收市场愈发火热。被华强北二手机档口视为劲敌的“爱回收”，2016年度交易额18亿元，回收处理手机超500万台，已经成为国内最大的电子产品回收平台。去年底，“爱回收”宣布完成了4亿元人民币D轮融资，此前的三轮融资总额近7000万美元。这并不是唯一一家受到资本市场青睐的二手手机回收平台，今年3月，手机数码回收平台“回收宝”宣布获得近一亿元人民币A轮融资。

在资本的刺激下，二手手机线上平台如雨后春笋般涌现出来，除了爱回收、回收宝，还有乐回收、微回收、速回收、易机网、JJ回收等等。而打开搜索引擎，搜索“二手手机回收”，可找到多达几十页的搜索结果，大大小小规模不一的二手手机估价、回收平台让人眼花缭乱。这个原本低调的行业，正在沸腾起来。

一位业内人士表示，目前二手手机电商平台大多数是走中间商模式，很少有人愿意去专职从事更偏向公益的旧手机零部件拆解回收。“与手机零部件拆解回收相比，一部整机出售的二手手机的利润往往相当于几斤手机主板回收的利润总和。”

“跑马圈地”抢夺市场

业内人士看来，目前与国内每年过亿台的新机销量相比，最终流向二手机市场的旧机比例不到1%。而这样的局面，预计将通过3－5年的时间来改善。“因为并非所有回收二手手机都能作为二手机再次出售，有时从100部手机中通常只能选出20-30个手机符合标准进行出售。二手手机的回收市场很难在短时间内快速扩张。”

有了资本支持，为了争夺相对有限的二手机资源，现在一些平台已经启动了“开抢”模式，比如不断提高的回购价。记者看到，同样一部64GB国行版iPhone 6 Plus二手机，在“爱回收”平台和“回收宝”平台上预估的回收价分别为1825元和1627元。而在一些中小平台上，估价则低了将近千元。

和很多细分行业一样，二手手机电商平台的竞争正在按“套路”进行，通过烧钱来抢夺资源和用户，成为市场的领导者，掌握话语权。

同时，随着竞争加剧，二手手机平台也由互联网模式下的轻资产运营逐步向重资产运营过渡，战火从线上烧至线下。据了解，目前“爱回收”已在华东、华南、华北的18个城市设立了200多家线下回收网点，其中80%以上采取直营模式，由“爱回收”向商场租赁1平方米左右的铺位，每个铺位安排2-3名工作人员负责检测、估价和回收交易。“回收宝”则采取“众包模式”，通过与线下连锁便利店、超市、运营商营业厅合作，由场所内工作人员根据App上设定的流程进行标准化操作，完成单笔交易后，给予对方一定的返点。目前，“回收宝”的线下网点已覆盖广东、江苏、浙江、山东等地。为了进一步加快线下布局，“爱回收”方面透露，他们今年也将加大扩张众包模式的线下回收点。据记者了解，因为竞争激烈，部分三四线城市回收返利已超过12%。

出口牌照或发放

可以预测的是，随着中国国内手机市场进入存量时代，在用户巨大的换机需求推动下，二手手机上下游产业链有望实现新的整合和升级。

目前，按照国内二手手机的销往方向来看，主要分为国内市场和国外市场。苹果、华为等一线品牌的二手机主要销往国内的一二线城市，用户群体主要为在校学生、蓝领等，其中国行版iPhone在所有二手机中售价最高、出货最快。而小米、OPPO、vivo、酷派、联想等一批国产品牌的二手机则更多是通过出口贸易形式被销往海外，比如说非洲和东南亚市场。

在海外市场，对中国品牌二手机的需求十分旺盛，供需之间依然存在巨大缺口。“爱回收”采销高级总监仇佳文统计，按照小米一年10万台的回收量计，依然很难满足这些地区的购买需求。据了解，一部九成新的小米二手机在当地的售价通常是新机的6-7折，越旧价格折扣也越高。此外，从国内二手消费市场进一步被淘汰的iPhone二手机则会通过当地的电商，销往中欧、东欧等地区，在当地，二手iPhone 5s、iPhone 6的销量颇为可观。

今年计划上市的“爱回收”则透露，他们计划在香港成立一个针对二手手机的交易平台，将更多符合条件的二手手机通过电商代理模式销往海外，对内他们将进一步整合OPPO、vivo、联想等手机品牌，推动以旧换新的资源整合。

据了解，现在国家相关部门也准备出台政策，推动二手手机出口贸易规范化发展。“有消息称，有关部门正在考量出台二手手机出口相关政策，包括对符合条件的企业颁发牌照。”

一位业内人士表示，这将给目前处于灰色地带的二手手机出口带来利好。“据了解目前进出口二手手机都需通过与具有电子产品进出口资质的进出口公司合作，其中进出口的关税税率按照新机征收，目前有望率先推出是针对出口的牌照。”上述业内人士表示，不过相关政策的实施细则尚未向外透露。